险企备战”开门红” 年末扎堆上线理财保险冲规模


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年关临近,各家寿险公司都在摩拳擦掌,为即将到来的“开门红”战役铆足了劲。北京商报记者统计发现,在最近一周多家险企扎堆上线理财类保险新产品,如此密集推出理财类新品在今年以来尚属首次。  所谓“开门红”,是各家险企在每年初冲击业务规模的重头计划,力争为完成业绩奠定基础,理财型产品则是冲规模的利器。北京商报记者注意到,在最近一周内,新华保险、华泰人寿、中意人寿、合众人寿、安邦养老、平安人寿和中国人寿推出的产品无一不以理财为主。  为了追求规模增长,各家公司制订了不同的营销策略,所对应的也有不同的产品设计。安邦养老保险推出的安邦养老乐享1号年金保险(万能型),由两款产品组成,具有养老保障和投资理财双重功能。与安邦主推组合套餐所不同的是,平安人寿打出了单纯的理财牌,上线了高现金价值的两款产品。  缘何组合类产险产品受青睐?某险企客户经理解释,通过普通型年金产品与万能型保险的巧妙组合,主险的各项生存类保险金自动进入附加万能险账户,以月复利方式累积增值。附加万能险账户每月公布结算利息利益清晰透明,投保人可以灵活支配。  与往年相比,险企备战“开门红”显得更为积极,这与央行降息不无关系。据了解,11月中旬央行降息,未来银行理财产品的收益也将进入下行期,这为保险产品扩张市场创造了契机。对外经贸大学保险学院教授王国军则指出,存款利率的下降,有助于改善一直困扰保单销售的高利率环境,如果银行理财收益率能降至4%以下,保险产品的吸引力将有所提升。